Vous rêvez d’avoir la liberté d’établir vos propres horaires et d’être votre propre patron tout en faisant un travail qui vous passionne? Vous vous demandez ce que ce serait de réussir à vous établir en tant que consultant indépendant en sécurité?
Quel est le secret de ce succès? La réalité est qu’il faut de l’autodiscipline, de la motivation et de la concentration pour bâtir une entreprise de consultants en sécurité indépendante prospère. Comme la plupart des choses dans la vie, il y a des avantages et des inconvénients de travailler pour une entreprise établie ou de choisir la voie pour devenir un consultant en sécurité indépendant.
Devenir consultant en sécurité indépendant ne se limite pas à être bon en cybersécurité. En tant que consultant, vous devez être en mesure de commercialiser vos services, de les vendre et de faire votre propre comptabilité. Vous êtes responsable d’aller chercher du travail et d’établir des relations avec les clients. Vous devez vous lancer dans cette profession en comprenant les risques et les défis auxquels vous serez confrontés.
Dans la phase initiale de la création de votre entreprise, déterminez où se trouvent vos forces et spécialisez-vous. Une fois que vous aurez déterminé votre spécialité, celle-ci deviendra votre créneau et le point central de la création de votre entreprise.
Passez le mot
Trouver ce premier client demande de la persévérance, de la persévérance et de la patience. Pour tout mettre en mouvement, la première étape est de passer le mot.
- Informez vos anciens collègues, amis et membres de votre famille.
- Réseautage – assistez à des événements et à des conférences locaux. Distribuez des cartes d’affaires et serrez des mains.
Établissez-vous comme un leader d’opinion. Cela peut être fait en :
- Prendre la parole lors de conférences sur la sécurité de l’information
- Publication sur LinkedIn. C’est une excellente façon de montrer et de démontrer vos connaissances.
- Tirer parti de Twitter
- Répondre à des questions sur les réseaux sociaux pertinents comme Quora ou Reddit
- Créer un blogue et interagir avec les abonnés
- Rédaction d’articles traitant de sujets relevant de votre domaine d’expertise
- Donner des entrevues
Créez et développez votre marque
Les organisations créent leur marque et concentrent leurs ventes et leur marketing autour de cette marque. Il en va de même pour un consultant en sécurité indépendant. Vous êtes la marque. Votre marque est le reflet de qui vous êtes. Les gens veulent faire affaire avec des gens qu’ils connaissent et en qui ils ont confiance.
Pour bâtir une marque, vous devez sortir et interagir avec des clients potentiels. Travaillez à établir ces relations. Sachez qui est votre public cible. Cela peut sembler évident, mais écrivez-le avec le plus de détails possible.
L’utilisation des médias sociaux est une occasion d’établir votre marque numérique. Cela vous donne de la visibilité et vous rend plus facile à trouver.
Créez votre plan d’action
Un plan doit détailler tout ce dont vous avez besoin pour faire décoller votre entreprise. Il doit détailler :
Plan financier – Combien avez-vous besoin chaque mois pour vivre? Que devriez-vous facturer à vos clients? Vous ne voulez pas sous-estimer votre service, mais arriver trop haut et ne pas obtenir le marché.
Plan de marketing – Votre plan doit inclure vos buts et objectifs avec des résultats mesurables afin que vous puissiez voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Prenez des mesures correctives pour toutes les activités qui ne fonctionnent pas dans votre plan. Pensez à ce qui vous distingue des autres consultants en sécurité indépendants et d’autres entreprises qui offrent un service similaire. Utilisez-le pour vous aider à commercialiser et à vendre vos services.
Plan juridique – Assurez-vous d’être protégé au cas où un test tournerait mal et ferait tomber un serveur. Votre client aura très probablement un contrat de licence standard en place avec ses clients pour assurer les niveaux de service. Les temps d’arrêt des serveurs peuvent entraîner une perte de revenus. Vous voulez avoir une entente en place avec votre client pour vous protéger contre les poursuites.
Développement personnel – Restez à l’affût des dernières tendances technologiques. Construire un laboratoire pour explorer et évaluer la technologie. Configurez un environnement de test où vous pouvez effectuer vos tests avant de les effectuer dans l’environnement de production d’un client. Obtenez les certificats de sécurité nécessaires qui, selon vous, appuieraient votre domaine d’expertise.
Prenez le taureau par les cornes
S’aventurer sur la voie de devenir un consultant en sécurité indépendant nécessite de la résilience pour aller de l’avant lorsque vous avez des jours où les choses ne se passent pas comme prévu. Il y aura des moments de doute. Ce sera à ces moments que vous devrez regarder vers l’avant et surmonter vos obstacles.
